Así de simple, entras a una cafetería, la miras a los ojos, te acomodas las gafas y dices: “De donde eres y porque tan fea”.

2 segundos después…

“Bromeaba, solo queria saber el nombre de una chica tan bella. ¿Como te llamas?”

Diseccionemos esto: 

Modelo AIDA, (Lo conocerás bien si tienes una empresa)

ATENCIÓN – INTERES – DESEO – ACCIÓN.

Y atento porque esto puede cambiar radicalmente la manera en la que entran clientes a tu negocio, de tal manera que te costaría mucho satisfacer la demanda… Parecería una Cocacola con un Mentos dentro, imposible de tapar.

Me parece un buen problema que tener. 

Tantos clientes que la parte administrativa se vuelva un caos.

Diseccionemos:

Frase nº1: De donde eres y porque tan fea”

  • Llamas la atención en el momento, no solo con lo que le dices, sino con tu lenguaje corporal al colocarte las gafas y mirarla fijamente a los ojos. Esto es la apertura del mensaje con un margen de diferenciación brutal frente a los típicos babosos que le miran el culo por la calle, ademas denota una seguridad en ti mismo elevada, algo más atractivo que unos ojos bonitos. 

Frase nº2: “Bromeaba, solo queria saber el nombre de una chica tan bella. ¿Como te llamas?”

  • Aquí despertamos el interés, forma también parte de la apertura. Básicamente le sacamos una sonrisa y le decimos entre lineas, “No soy un gilipollas, y si mínimamente te hice sonrojar y no soy demasiado poco atractivo para ti, sigamos la interacción”.  [Por supuesto acompañamos la segunda frase con una sonrisa que inspire confianza y cercanía.]

Una vez terminamos la apertura, en 7,5 de cada 10 veces pasaremos a la fase de DESARROLLO y CIERRE.

El cierre podrás imaginarlo, puede ser el que quieras, conseguir su numero o ir con ella a tomar algo.

¿Inmanuel, y esto en mi negocio que coño tiene que ver ?

Bueno, lo primero, que te voy a dejar una interacción en plena calle para que veas como utilizo el modelo AIDA y funciones, pero ahora te digo: Si no entiendes esto en la comunicación de negocio, estas perdido.

La similitud que hay en un proceso de cortejo a una mujer y el proceso de cortejo a un cliente es exactamente igual. 

Necesitas utilizar el modelo AIDA, SI O SI, para conectar y tener una comunicación de marca de puta madre. 

Lo primero es llamar la ATENCIÓN, y no vas a llamar la atención cuando el eslogan de tu web es [Abogados especializados en ley de 2 oportunas – +70 años de trayectoria.]

Yo diría lo siguiente, por ejemplo: “Abogados especializados en sacarte de la deuda en la que dejo tu amante al comprarle lo que su padre no le supo dar”

Como mínimo, te quedas en la mente de ese tío, y de las 5 empresas que va a ver, te prometo que se va a quedar con la tuya grabada.

Y ni te digo del tío que le paso exactamente lo que dice el eslogan. Ese te llama 100% y te tira el dinero.

Por eso es importante conocer bien a tu cliente para saber como enfocar tu comunicación. 

ATENCIÓN – INTERES – DESEO – ACCIÓN

Y no solo para la comunicación en masa, también para los guiones de venta en comerciales y call centers…

Para estos últimos lo resumo en APERTURA – DESARROLLO – CIERRE.

Pero esto en otro artículo, porque eso si que hay que diseccionarlo, esa es la formula que me ha hecho ganar mucha pasta estos últimos 5 años.

Bueno, ahora, te dejo por aquí el video en el que utilizo el modelo AIDA en plena calle y de paso te ríes un poco.

Si quieres que te ayude a comunicar algo que valga la pena ser recordado en la mente de tu cliente, te dejo un formulario de contacto (Te mandará a ADMARKING que es mi empresa, escribe que vas de mi parte en notas.)

Primero el enlace aqui, luego el video.

CONTACTO DE ADMARKING, HAZ CLIC AQUÍ