Si vienes de youtube, vete al final del artículo y tendrás la guía al final del artículo. Introducción: el verdadero reto de vender servicios B2B Vender servicios a empresas no es tarea sencilla. Ya sean servicios digitales, automatizaciones con IA, diseño gráfico o desarrollo web, el mayor desafío está en encontrar clientes y cerrar ventas. En esta guía práctica aprenderás cómo hacerlo desde cero, sin depender del algoritmo de redes sociales, aplicando un método real y comprobado por más de seis años de experiencia del fundador de la agencia Admarking. El objetivo no es ofrecerte teoría, sino un sistema probado que te ayude a facturar tus primeros cientos o miles de euros ofreciendo servicios a empresas. La realidad: deja de esconderte detrás de una pantalla Si acabas de aprender una nueva habilidad —por ejemplo, automatizaciones con IA o desarrollo web—, seguramente estás buscando cómo conseguir clientes.Y lo más común es caer en el error de esperar resultados publicando contenido en redes sociales o viendo vídeos de otros. Pero la verdad es simple: El negocio no se construye detrás de una cámara, sino saliendo a hablar con personas. Las ventas B2B requieren contacto humano, conversaciones reales y, sobre todo, feedback directo del mercado.Solo así podrás entender qué necesitan las empresas y cómo adaptar tu oferta a sus problemas reales. Primer paso: salir a buscar clientes (llamadas en frío) El primer paso para vender tus servicios es sencillo pero poderoso: salir a buscar clientes activamente. Durante los primeros días, tu meta debe ser hacer al menos 50 llamadas diarias.Sí, suena exigente, pero es el mejor entrenamiento posible para entender cómo piensa tu cliente ideal. De esas llamadas: En esas reuniones obtendrás información valiosa: descubrirás qué buscan realmente las empresas, qué les interesa de tu servicio y cómo ajustar tu oferta para aumentar tus probabilidades de venta. Trata tu servicio como un producto Aunque ofrezcas servicios personalizados, debes paquetizar internamente tu oferta.Esto significa definir exactamente qué incluye, cuánto cuesta y cuánto tiempo requiere. Tener una estructura clara te permitirá comunicar con más confianza y profesionalismo.De hecho, la forma más efectiva de vender es tratar tu servicio como si fuera un producto bien definido. El proceso de venta B2B paso a paso Todo proceso de venta tiene tres fases esenciales: 1. Contacto inicial Busca empresas potenciales y comunícate con ellas directamente (por teléfono o email). La clave aquí es la constancia. 2. Reunión de descubrimiento En esta primera reunión no se trata de vender, sino de escuchar.Tu objetivo es entender las necesidades reales del cliente y descubrir cómo tu servicio puede ayudarle. 3. Cierre de la venta Tras la reunión, adapta tu propuesta y presenta una oferta clara y ajustada a lo que el cliente busca.Si el ticket es bajo, muchas veces podrás cerrar la venta en esa misma reunión.Pero si trabajas con medianas o grandes empresas, el proceso puede extenderse de uno a tres meses, ya que intervienen distintos niveles de decisión. La clave está en el seguimiento (Follow Up) Uno de los mayores errores en ventas es no hacer seguimiento después del primer contacto.El dinero, literalmente, está en el seguimiento. No necesitas un CRM sofisticado. Una simple hoja de cálculo puede bastar.Organiza tus contactos con columnas como: Si aplicas este sistema, cuando hayas hecho unas 1.500 llamadas habrás obtenido entre 20 y 30 reuniones.Y si tu servicio tiene demanda real, cerrarás tus primeras ventas, incluso sin ser un experto. Mejora tu discurso: apertura, desarrollo y cierre Cuando empieces a tener resultados, llega el momento de optimizar tu argumentario.El método más eficaz se resume en tres etapas: 🔹 Apertura Capta la atención del interlocutor. Un ejemplo simple pero efectivo:“Hola, ¿con quién hablo?” —esta pregunta rompe el patrón y despierta atención inmediata. 🔹 Desarrollo No hables de características técnicas, sino de beneficios.Explica cómo tu servicio puede mejorar la productividad, ahorrar tiempo o aumentar ingresos en su empresa. 🔹 Cierre Propón una acción concreta: agendar una reunión, enviar una propuesta o programar una segunda llamada. Este esquema te permitirá mantener el control de la conversación y avanzar hacia el cierre de forma natural. Conclusión: constancia, acción y mejora continua Vender servicios B2B no depende de la suerte ni de los algoritmos.Depende de acción, constancia y mejora continua. Llama todos los días, recopila información, mejora tu discurso y haz seguimiento.En pocas semanas podrás cerrar tus primeras ventas y escalar tu negocio paso a paso. Y recuerda: El mercado premia a quienes actúan, no a quienes solo planean.
Cómo vender software a empresas tradicionales
Si vienes de Youtube, aquí tienes el recurso que te prometí… TIENES QUE IR HASTA EL FINAL DEL ARTICULO Y PUEDES DESCARGARLO. Si no vienes de Yotube no sabes de lo que hablo, pero lo sabrás después de leer el artículo y tambien podrás descargarlo. Cómo Vender Software a Medida en el Entorno B2B: El Proceso de Ventas Completo Paso a Paso Por Immanuel Kant, fundador de Admarking Introducción: Más Allá del Vídeo Perfecto No necesitas luces, edición ni un micrófono profesional para transmitir un mensaje valioso. En este artículo, Immanuel Kant, fundador de la agencia de desarrollo de software Admarking, comparte el proceso completo de ventas que utiliza para vender proyectos de software a medida B2B. Después de años creando páginas web corporativas y evolucionar hacia el desarrollo de software personalizado, Immanuel ha perfeccionado un método práctico y repetible para cerrar proyectos de alto valor. Este artículo te explicará, paso a paso, cómo estructurar tu pipeline, contactar clientes, realizar reuniones efectivas y cerrar contratos con seguridad. (Y al final de la página encontrarás un regalo: un CRM gratuito en hoja de cálculo para aplicar este sistema desde hoy mismo). 1. La Base del Proceso de Ventas: El Pipeline Todo comienza con un pipeline sólido.Tu proceso de ventas se divide en varias etapas, pero la primera —y una de las más importantes— es la prospección. “Un buen pipeline debe tener entre 40 y 60 empresas B2B a las que contactar por tierra, mar y aire.” — Immanuel Kahn Esto significa que deberás usar varios canales de comunicación: La regla general: a mayor personalización, mayor efectividad en la conversión. 2. Define tu Público Objetivo (Buyer Persona) Antes de comenzar a contactar, define a quién te diriges.Aunque al inicio aceptarás clientes de todo tipo (para generar flujo de caja), debes tener un perfil de cliente ideal en mente. Pregúntate: 3. Herramientas y Organización: El CRM o Hoja de Cálculo No necesitas gastar en software complejo desde el inicio. Puedes comenzar con un Excel bien estructurado que contenga columnas como: La clave está en registrar absolutamente todo. Cada llamada, email o reunión debe quedar documentada. 4. Primera Fase: La Reunión de Descubrimiento (Discovery Call) El objetivo del primer contacto es conseguir una reunión, que puede ser presencial o por videollamada. Durante esa reunión: Toda esta información te permitirá preparar una propuesta adaptada y estratégica. 5. La Segunda Reunión: Presentación de la Propuesta Nunca envíes la propuesta por email.Preséntala personalmente o por videollamada. Esto te permite: Tu propuesta debe ser profesional y clara, sin tecnicismos innecesarios. Concéntrate en los beneficios y resultados que el cliente obtendrá, no en las características técnicas. “La propuesta nunca se envía, se presenta. La conversión se dispara cuando estás frente al cliente.” — Immanuel Kahn 6. Seguimiento y Cierre Después de presentar la propuesta: En esa última reunión: Olvida las “técnicas de cierre” anticuadas. Las ventas B2B se basan en autoridad, confianza y honestidad. 7. El Enfoque Psicológico del Cliente No todos los interlocutores tienen las mismas motivaciones.Algunos buscan rentabilidad, otros seguridad o validación. Detecta si estás hablando con: Adapta tu discurso según su perfil psicológico.A los primeros, véndeles beneficio; a los segundos, seguridad. 8. Escalar el Proceso y Mejorar con la Experiencia Cuando repitas este sistema, verás que cada venta te enseña algo nuevo.Con cada proyecto, mejorarás tu: Replicando este flujo con consistencia, puedes pasar de unos pocos clientes al mes a decenas de contratos B2B de alto valor. 9. Resumen del Proceso Completo Conclusión Vender software B2B no es cuestión de suerte ni de técnicas mágicas, sino de sistema, constancia y estrategia.Este método te permitirá construir relaciones sólidas, aumentar tus tasas de conversión y generar un flujo constante de clientes. 🎁 Lead Magnet: Tu Primer CRM Gratuito Para ayudarte a implementar todo este proceso, al final de esta página podrás descargar gratis una hoja de cálculo que funciona como CRM, la misma con la que Immanuel ha gestionado cientos de miles de euros en ventas. Este recurso incluye: 👉 Descárgalo al final de esta página y empieza hoy mismo a vender con método y claridad. Ingresa tu correo en la siguiente casilla y te llevará a la pagina de descarga:
Proceso de venta para tus 10 primeros clientes en SAAS b2b
Para descargar la Infografía introduce tu correo. Esto si vienes de Youtube 🙂 Sino vienes de Youtube puedes leer el articulo y cuando veas de que va la infografia que nombro, haces scroll y la descargas :)) Lanzar un software como servicio (SaaS) es un reto apasionante, pero todos los fundadores se enfrentan al mismo obstáculo inicial: ¿cómo conseguir los primeros 10 clientes?En este artículo te explico, paso a paso, cómo hacerlo, especialmente si tu producto está orientado a empresas (B2B) y tiene un ticket medio-alto. 1. Define tu público objetivo y el decisor de compra El primer paso para vender tu SaaS es tener claridad absoluta sobre quién lo necesita y quién toma la decisión de compra dentro de una empresa.No siempre el usuario final es el comprador. Por ejemplo: 👉 Dedica tiempo a identificar ese perfil decisor. Cuanto más claro tengas esto, más preciso será tu proceso comercial. 2. Diseña un proceso de venta simple (al principio) En las primeras fases de un SaaS B2B no necesitas un proceso de venta complejo. Lo importante es moverte rápido, iterar y aprender. Un proceso sencillo puede verse así: Parece simple, pero este flujo es el que te llevará a los primeros resultados. La clave está en la constancia y el volumen. 3. La importancia del seguimiento (el “follow-up”) Aquí es donde muchos fallan. El seguimiento es donde ocurre la venta.Si te reúnes con tres personas y no vuelves a contactarlas, no venderás.En cambio, si haces seguimiento semanal a 30 o 40 posibles clientes, las probabilidades se disparan. 💡 Ejemplo práctico:Si tienes un ticket medio de 500 € al mes y trabajas con 40 oportunidades al mes, puedes cerrar entre 3 y 4 clientes mensuales.En un trimestre, ya habrás conseguido tus primeros 10 clientes. 4. Documenta todo después de cada reunión Cada reunión te deja aprendizajes valiosos. Para no perderlos, utiliza esta práctica sencilla: Así tendrás una base sólida para analizar qué funciona y qué no en tu proceso comercial.Además, podrás detectar patrones como: Esto no solo mejora tus ventas, sino que orienta el desarrollo futuro del producto. 5. Acepta la personalización al principio Durante las primeras etapas, es normal que los clientes pidan ajustes o desarrollos a medida.No te frustres por ello. Al contrario: esas adaptaciones pueden ayudarte a financiar tu crecimiento y a entender mejor las necesidades reales del mercado. Además, puedes cobrar por los procesos de onboarding personalizados, incluirlos como un pequeño fee adicional y aprovecharlos para aprender.Con el tiempo, esos procesos se automatizarán, pero al inicio lo importante es cerrar clientes y generar flujo de caja. 6. Evita la parálisis por análisis Uno de los errores más comunes entre los fundadores de SaaS es esperar a que todo esté perfecto antes de salir a vender.No caigas en esa trampa.La acción genera claridad. Cada llamada, cada reunión y cada feedback te dará información valiosa para mejorar. Como dice el principio: “No busques la fórmula mágica. Sal a la calle, llama por teléfono y reúne feedback real.” 7. Conclusión y recursos Conseguir tus primeros 10 clientes B2B no se trata de tener el producto perfecto, sino de salir, validar y aprender rápido.Recuerda los pilares: Y si quieres profundizar más, te dejo una infografía descargable donde podrás ver el proceso de venta paso a paso, tal como lo aplico en mis proyectos después de más de 5 años vendiendo software B2B.
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La técnica de venta de doble alternativa: Cómo cerrar más negocios con una estrategia poderosa
Por supuesto, aquí tienes un artículo sobre la técnica de venta de doble alternativa: En el mundo de las ventas, la capacidad de persuadir a los clientes para que tomen una decisión favorable es fundamental. Una técnica popular utilizada por los profesionales de ventas es la estrategia de la doble alternativa. Esta técnica no solo implica ofrecer al cliente una opción para elegir, sino que presenta dos opciones, ambas de las cuales conducen al cierre de la venta. En este artículo, exploraremos en profundidad la técnica de venta de doble alternativa, cómo funciona y cómo puedes implementarla para aumentar tus tasas de conversión y cerrar más negocios. ¿Qué es la técnica de venta de doble alternativa? La técnica de venta de doble alternativa, también conocida como «alternativa cerrada», implica presentar al cliente dos opciones, ambas diseñadas para conducir al cierre de la venta. En lugar de dar al cliente la oportunidad de rechazar una oferta, esta técnica le brinda la opción de elegir entre dos alternativas que ambas benefician al vendedor. La clave aquí es que, sin importar qué opción elija el cliente, el resultado final sigue siendo favorable para el vendedor. Cómo funciona La técnica de venta de doble alternativa funciona aprovechando el principio psicológico de la elección. Cuando se le presenta al cliente solo una opción, puede sentirse presionado o limitado en su capacidad de decisión. Sin embargo, al ofrecer dos alternativas, el cliente siente que tiene más control sobre la situación y es más probable que tome una decisión. Por ejemplo, en lugar de simplemente preguntar «¿Le gustaría comprar este producto?», un vendedor que utiliza la técnica de doble alternativa podría preguntar: «¿Le gustaría comprar este producto en azul o en rojo?». Ambas opciones implican la compra del producto, pero el cliente tiene la libertad de elegir el color que prefiere. Beneficios de la técnica de venta de doble alternativa 1. Incrementa las tasas de conversión Al ofrecer al cliente dos opciones en lugar de una sola, aumentas las posibilidades de cerrar la venta. Incluso si el cliente no está completamente convencido de comprar, la sensación de tener opciones puede hacer que se sienta más inclinado a tomar una decisión. 2. Reduce la resistencia del cliente Al presentar las opciones como alternativas igualmente atractivas, reduces la resistencia del cliente. En lugar de sentir que está siendo empujado hacia una única opción, el cliente percibe que tiene el control y puede elegir lo que mejor se adapte a sus necesidades. 3. Facilita el proceso de toma de decisiones La elección entre dos opciones simplifica el proceso de toma de decisiones para el cliente. En lugar de tener que evaluar múltiples opciones, el cliente solo necesita decidir entre dos, lo que hace que la decisión sea menos abrumadora y más fácil de tomar. 4. Permite al vendedor mantener el control Aunque el cliente tiene la libertad de elegir entre las dos opciones, el vendedor sigue manteniendo el control sobre la situación. Ambas alternativas están diseñadas para beneficiar al vendedor, lo que significa que no importa qué opción elija el cliente, el resultado sigue siendo positivo para el vendedor. Cómo implementar la técnica de venta de doble alternativa Ahora que entendemos los beneficios de la técnica de venta de doble alternativa, es importante saber cómo implementarla de manera efectiva. Aquí hay algunos pasos que puedes seguir: 1. Conoce a tu cliente Antes de presentar las opciones, asegúrate de conocer las necesidades y preferencias de tu cliente. Esto te ayudará a ofrecer alternativas que sean relevantes y atractivas para ellos. 2. Presenta las opciones de manera clara y concisa Cuando presentes las opciones al cliente, hazlo de manera clara y concisa. Evita confundir al cliente con demasiadas opciones o información innecesaria. 3. Destaca los beneficios de cada opción Describe los beneficios de cada opción de manera clara y convincente. Asegúrate de que el cliente entienda cómo cada alternativa puede satisfacer sus necesidades y resolver sus problemas. 4. Permite que el cliente tome su decisión Una vez que hayas presentado las opciones, permite que el cliente tome su decisión sin presionarlo. Recuerda que la clave aquí es ofrecer opciones, no imponer una decisión al cliente. 5. Cierra la venta Una vez que el cliente haya tomado su decisión, cierra la venta de manera efectiva. Agradece al cliente por su elección y asegúrate de finalizar el proceso de compra de manera profesional. Ejemplos de la técnica de venta de doble alternativa Para ilustrar cómo se puede aplicar la técnica de venta de doble alternativa en diferentes situaciones, aquí hay algunos ejemplos: 1. En una tienda de ropa: «¿Prefieres comprar esta camiseta en talla pequeña o en talla mediana?» 2. En un restaurante: «¿Te gustaría ordenar la ensalada César o la sopa del día como entrada?» 3. En una tienda de electrónicos: «¿Quieres llevar el teléfono en color negro o en blanco?» Conclusión La técnica de venta de doble alternativa es una estrategia poderosa que puede ayudarte a cerrar más negocios y aumentar tus tasas de conversión. Al ofrecer al cliente dos opciones en lugar de una, reduces la resistencia del cliente y facilitas el proceso de toma de decisiones. Además, esta técnica te permite mantener el control sobre la situación mientras le das al cliente la sensación de tener opciones. Con la implementación adecuada, la técnica de venta de doble alternativa puede ser una herramienta invaluable en el arsenal de cualquier profesional de ventas. Este artículo explora la técnica de venta de doble alternativa, cómo funciona y cómo puedes implementarla en tu estrategia de ventas para cerrar más negocios con éxito.
4 pasos para crear una estrategia de marketing
Estos son los 4 pasos para crear una estrategia de marketing ¿Quieres saber como una estrategia de marketing tiene éxito? No hay una verdad absoluta pero sí que hay un paso a paso. Y es el que sigo en la agencia con nuestros clientes. Una estrategia de marketing se compone de lo siguiente: Afluencia, Captación de método de contacto recurrente, marketing y calificación. Puntos a tener en cuenta, el marketing no es lo que crees que es el marketing en su definición mainstream. Quédate hasta que lleguemos a ese punto. Punto número 1 de una estrategia de marketing: Afluencia. La afluencia es como su propio nombre indica, la afluencia de personas hacia tu casa, es decir tu página web. Ya que la web es donde se realiza la conversión. La afluencia de personas a ver tu web es lo más importante, aunque no lo único, ya que tu web en internet es tu local, es donde ofertas tus productos o servicios ya sea para comprar a traves de ella, concertar una llamada, realizar un formulario etc. Esta afluencia de personas podrías conseguirla con un megafono en una plaza, pero hablando de internet, tienes muchas vias más interesantes: Las vamos a dividir en 2. Trafico de pago y tráfico organico. El trafico organico vendría a través del posicionamiento en Google, las publicaciones y contendio de valor en redes sociales, Youtube, Aparecer como invitado en medios etc… El tráfico de pago serías, todas las campañas publicitarias como facebook ads, google ads, colaboraciones pagasdas con influencers, etc. No te cierres a un método de afluencia, prueba varios y focaliza en el que mejor resultado te trae. Punto número 2 de una estrategia de marketing: Captación. Puede entrar mucha gente a tu página web, pero te aseguro, que el 90% de personas que entran salen de la misma forma. ¿Qué debemos hacer? Para no tirar el dinero ni el esfuerzo que conlleva meter trafico a la web necesitamos conseguir un metodo de contacto recurrente con estas personas, porque de esta manera aunque se vayan de nuestra web podemos seguir enviando promociones o contenido de valor para que vuelva a entrar a nuestra web y acabe haciendo una compra o el tipo de conversión que queramos. El metodo de contacto recurrente por excelencia es el email. Ya sabes, pon por la webs todo tipo de cajas indicando que dejen su email para unirse a la newsletter. Esto es un pilar fundamental. Punto número 3 de una estrategia de marketing: MARKETING. Entendemos por marketing traer personas a que vean tu producto o servicio, pero no… eso es afluencia. El marketing es la serie de procesos que convencen a tu cliente desde el momento que te conoce hasta que te compra. Esto se hace llevándolos por una serie de caminos mediante un método de contacto recurrente, como pueden ser historias de instagram si te sigue, o el método por excelencia para empresas, EL EMAIL. En estos procesos no intentaremos vender directamente al cliente si no que tenemos que ganar autoridad y confianza frente a el, verá día a dia en los emails que vendemos, como trabaja el equipo, le enviaremos artículos en medios en los que la empresa haya salido, casos de éxito de clientes contentos con nuestros productos…etc. creo que se entendió el concepto. Punto número 4 de una estrategia de marketing: calificación. La calificación es el momento en el que tenemos una base de posibles clientes, con un metodo recurrente de contacto y vamos a comenzar a venderles, pero para esto, debemos de crear una escalera de valor, con un producto gancho. Este producto debe de ser de un precio minimo pero que haga que el posible cliente no se resista a comprar. ¿Por qué? Porque de esta manera vamos a calificar a los posibles clientes de nuestra base de datos en compradores o no compradores. SEncillo, a los compradores les haremos un marketing mucho más directo y los incitaremos a que nos compren los productos que realmente queremos vender, los más caros o de mayor margen. Y a los no compradores les haremos una serie de procedimientos distintos para calentarlos más hasta que volvamos a intentar venderles nuestro producto cebo y hacerlos posteriormente comprar el producto que queremos. Hasta aquí muy resumidamente los pilares de una estrategia de marketing. Si quieres recibir consejos diarios sobre marketing, ventas, empresa, etc haz clic en el enlace de la descripción o de mi biografía, entrarás a mi web, registras tu email y… bueno si viste el video hasta aquí ya sabes como va esto. hasta la proxima.